Volgens mij is overtuigen ook een kwestie van heel goed luisteren. Misschien zou een potentiële werkgever je overgekwalificeerd achten. Dan moet je de situatie totaal anders benaderen dan wanneer iemand zegt dat je geen papieren hebt, wat een werkgever ook zou kunnen zeggen. Hoe je iemand overtuigt is dus afhankelijk van de wensen en bezwaren die een potentiële werkgever ziet. En om de bezwaren goed in kaart te krijgen moet je dus... luisteren.
Op het moment dat je weet wat ze willen kun je gedoseerd en gericht laten zien wat je waard bent. Mijn persoonlijke ervaring is dat een spervuur aan prestaties niet werkt, maar als je weet wat ze willen kun je je verhaal erop aanpassen.
Bonus: je laat gelijk zien dat je klantgericht bezig bent.
|