Laten we de genoemde punten even als leidraad nemen:
Citaat:
|
- Wie ben jij en wat zijn jouw sterke eigenschappen?
|
Je bent dus Bastiaan en je bent iemand die goed kan adviseren, inlevingsvermogen heeft en het leuk vindt om met cijfers om te gaan.
Citaat:
|
- Wat heb je te bieden en wat is jouw toegevoegde waarde
|
Hmm, dat wordt mij niet helemaal duidelijk.
Citaat:
|
- Motivatie specifiek voor het bank- en verzekeringswezen
|
Dit eigenlijk ook niet. Je vindt het leuk om met klanten om te gaan en cijfers spreken je ook aan, maar dat kun je toch ook in je huidige werk doen? Waarom wil je vanuit de Retail de overstap maken naar het bank- en verzekeringswezen?
Citaat:
|
- Zorg dat jij origineel bent, hoe herinneren wij jou?
|
Ik vind je opening van de twee linkerhanden een erg originele opening, maar daarna spettert je verhaal niet meer. Je blijft te veel hangen in algemeenheden en ambtelijk taalgebruik en dat is jammer.
Hoe kun je je pitch verbeteren? Ten eerste door je meer te verplaatsen in wat de selecteur wil horen (en dat moet voor jou toch geen probleem zijn, je hebt voldoende inlevingsvermogen). Die wil namelijk weten wat jij voor zijn bedrijf kunt betekenen. Wat jouw toegevoegde waarde is. Je schrijft bijvoorbeeld:
Citaat:
Ik ben iemand die zich in de klant verplaatst en dan afvraagt, hoe zou ik het beste geholpen willen worden? QUOTE]
In de basis is je boodschap goed: je bedoelt te zeggen dat je je in de klant verplaatst en met hem meedenkt om hem zo goed mogelijk van dienst te zijn. Dat zijn prima eigenschappen en ik zou dit verder uitwerken met een kort en concreet voorbeeld.
|
Citaat:
|
Ik wil niet alleen de klanten helpen als ze er zijn, ook als ze er niet zijn. Door middel van hun contracten te analyseren, bespreken en in overleg aan te passen. Ik wil de klant dusdanig adviseren dat zij andere potentiële klanten adviseren om bij mij te komen.
|
Over wat voor contracten heb je het dan? Ik heb zelf jarenlang bij een bouwmarktketen gewerkt en voor de meeste klanten waarmee je te maken krijgt, stel je geen contract op.
Citaat:
|
Cijfers en klanten adviseren zitten in mijn genen, dat samen met een formele sfeer spreekt mij aan. Mede doordaat elke klant andere behoeftes heeft zit er veel variatie in het werk en is het een uitdaging om telkens de klant het beste tot zijn dienst te zijn.
|
Wat versta jij onder een formele sfeer en wat spreekt jou hierin aan? En waarom specifiek de bank- en verzekeringsbranche? Cijfers en klanten maakt nog niet echt duidelijk waarom juist deze branche je aanspreekt. Wees meer specifiek, dan wint je pitch echt aan kracht.
Verder moet je je realiseren dat je je pitch vertelt en je hem nu uitgeschreven hebt. Ik durf te wedden dat je de pitch niet zo uit je mond krijgt zoals hij hier nu staat. Een woord als 'dusdanig' komt wel heel stijf en formeel over. Oefen je pitch eens een paar keer uit het hoofd. Het gaat er niet om dat je de tekst letterlijk uit je hoofd kent. Het is van belang dat je de strekking van je verhaal helder hebt. Heb je die helder, dan ga je als vanzelf in je eigen vocabulaire praten. Noteer deze versie vervolgens. Dan is het echt jouw eigen, authentieke pitch geworden! Plaats je deze in het forum? Ik ben benieuwd wat je ervan gemaakt hebt. Veel succes!