Tja, het is inderdaad niet makkelijk. Het vraagt veel zelfkennis en vermogen om kritisch te zijn naar jezelf.
Acceptabel heb ik overigens altijd vertaald naar: Zijn alle partijen het met de doelstelling eens - is er draagvlak bij jezelf en alle andere betrokkenen eromheen.
Realistisch is of het een haalbaar doel is.
Ik zou adviseren om de doelstelling te zoeken bij een onderdeel van de verkooptechniek, of misschien op gebied van leidinggeven. Welk deel ervan beheers je nog niet goed en wil je op een hoger niveau getild hebben?
Heb je moeite om mensen aan te spreken? Stel je tot doel om per dag een verkoopgesprek te starten met minstens 20 mensen.
Heb je moeite om je mensen gemotiveerd te houden? Stel je tot doel om de medewerkerstevredenheid van 60% naar 70% te krijgen.
Dit kunnen aanzetten zijn om een SMART doel te formulieren.
|