Een goede pitch is de beste eerste indruk
Door: Miguel Meel 20 Mei 2015
Een pitch. Een verkoopverhaaltje. Dit verkooppraatje werd vroeger gebruikt door sluwe verkopers, die deur aan deur producten probeerde te verkopen. En als jij niet toehapte, probeerde hij het gewoon bij de buren. Tegenwoordig wordt de pitch veel gebruikt voor het verkopen van jezelf.
In een tijd van job hoppen en waar steeds meer ondernemingen uit de grond schieten zijn er ook steeds meer mensen die een eigen verkoopverhaaltje moeten voorbereiden om zichzelf of hun bedrijfje aan de wereld te presenteren. Tegenwoordig is de bekendste vorm van een pitch de elevator pitch. Tijdens het begin van de studie worden studenten er voor het eerst mee geconfronteerd. Ook de op Adformatie Marcombeurs van 2014 was de elevatorpitch vertegenwoordigd. Er stond een ware verrijdbare lift waarin er een minitraining elevator pitchen werd gegeven.
De filosofie achter de elevatorpitch vindt zijn basis daadwerkelijk in de lift. Iedereen neemt wel eens de lift. Ook directeuren of HR managers. In de lift hebben zij niks te doen en kunnen ze prima naar jou verhaal luisteren. De kunst van een goede elevatorpitch is om een overtuigend mogelijk verhaal te vertellen in de tijd dat het liftbezoek duurt. Dit duurt ongeveer tussen de 30 seconden en 2 minuten.
Een elevatorpitch is niet heel anders opgebouwd dan een gewone pitch. Deze bestaan beide uit twee onderdelen. De inhoud en de lichaamstaal. De inhoud van je pitch kan je goed van ter voren voorbereiden. Zorg er alleen niet voor dat het een te goed voorbereid verhaal is. Je bent geen voorleespop. Je moet nog wel spontaan overkomen. Toon op je juiste manier de juiste emoties.
Misschien nog wel belangrijker dan de inhoud van je verhaal is de lichaamstaal. Uit verschillende onderzoeken blijkt dat meer dan 70% van de communicatie via lichaamstaal gaat. Bij een pitch is dit niet anders. Zorg er voor dat je bij een elevatorpitch goed op de benen staat. Je schouders moeten boven je voeten staan en je armen moeten rust uitstralen. Niet over elkaar of te veel bewegen. Ze mogen wel dienen als instrument om je verhaal te verduidelijken.
De belangrijkste onderdelen die je moet hebben in je pitch zijn:
1. Geef de juiste handdruk. De handdruk zegt meer dan je zou denken. De gene die de hand boven heeft tijdens het handenschudden is de ‘baas.’ Hiermee kan je respect tonen voor je gesprekspartner.
2. De juiste afstand tussen jou en je gesprekspartner. Geeft elkaar de juiste personal space.
3. Neem pauzes. Je verhaal komt pas echt goed over als je je gesprekpartner ook tijdens de pitch de tijd geeft om over je verhaal na te denken.
4. Praat met het juiste tempo. Neem de tijd voor je zinnen. Als je te veel woorden in een te korte tijd propt, kom je heel slecht over. Vooral als je zenuwachtig bent is dit erg moeilijk. Maar ook hiervoor geld, oefening baart kunst.
Bij een pitch is het aller belangrijkste dat je altijd een glimlach op je gezicht hebt. Deze glimlach is niet alleen belangrijk voor de non-verbale communicatie, maar zorgt er ook voor dat je woorden die je zegt op de juiste manier op je gesprekpartner overkomen.
Laatst gewijzigd door mariekevanoosterhout; 27 mei 2015 om 09:45
Reden: Sluikreclame
|
Soortgelijke discussies
Lineaire weergave
