SMART doelstelling... Help

[Daande28]

Pff het blijft lastig.. Ik begin zelfs te twijfelen aan mijn intelligentieniveau

Ik dacht dat in mijn bovenstaand bericht de doelstelling wel wat meer in de buurt kwam, ik heb nog een doelstelling.

Binnen 12 maanden wil ik dmv de opleiding en praktijkervaring in staat zijn goede verkoopresultaten te realiseren waarbij de omzet minimaal 10% meer is dan voorgaand verkoopjaar..

[Catbert]

Op zich is dat niet verkeerd, maar maak dat eens concreet... Wat voor gedragsverandering ga ik bij je zien, wat leidt tot die omzetverhoging? Ga je meer klanten aanspreken? Lopen de klanten meer met accessoires naar buiten? Ga je meer coachingsgesprekken voeren met je medewerkers? Dat soort zichtbare, meetbare zaken.

Als je moeite houdt: Zoek hulp bij je opleider, of bij iemand in de organisatie die je goed kent. Misschien kan die met je meedenken wat jouw ontwikkelingspunten kunnen zijn.

[Primago advies]

Beste Daande28,

Probeer eens antwoord te geven op onderstaande vragen en zet het antwoord op de .............. Als je dat hebt gedaan, dan heb je volgens mij een antwoord op je vraag. Succes.

Wat wil je: de omzet met ........ procent verhogen, in ............... maanden.
Hoe wil je dat doen: Dit wil ik doen door ..........
Wie van de collega's/team is gemotiveerd om dit doel te halen?: ...............
Is het percentage haalbaar, in de tijd die ik daarvoor heb gesteld? .............
Wanneer is het doel behaald? Dus met hoeveel procent moet de omzet omhoog, zodat je tevreden bent? ....................

Groeten van Hetty

[Daande28]

Hoi hoi,

Bedankt voor de reacties allemaal....

Ik heb nu een specifiek iets van de verkoop gekozen wat ik voor mezelf wil verbeteren en dat is bijverkoop...

Ik moet hem nog even uitwerken...

Ik heb nu, Dat mijn persoonlijke leerdoelstelling bijverkoop is en ik deze zou willen verhogen door combinatieverkoop, bv bij aankopen in de zomerperiode de klant wijzen op slippers en zonnebrillen, in de winterperiode wijzen op pantoffels ed. Met dit gegeven zou ik de omzet binnen 1 jaar met 10% willen verhogen.

[Primago advies]

Ik heb nu, Dat mijn persoonlijke leerdoelstelling bijverkoop is en ik deze zou willen verhogen door combinatieverkoop, bv bij aankopen in de zomerperiode de klant wijzen op slippers en zonnebrillen, in de winterperiode wijzen op pantoffels ed.

Dan heet cross-selling

Succes.

Groeten van Hetty

[Daande28]

Tnx Hetty......


Komt de stelling nu wel in de richting van een goede SMART????

Groetjes Danielle